胡来战国 一个从业5年的游戏商务妹子的经验

一个从业5年的游戏商务妹子的经验

误入移动互联网游戏圈

我是2010年底进入手游行业的，进这个行业之前，我是学校的留校生，主要在学校和一家公司对接帮助其做社会化营销，以及市场推广，以及微博等维护，因为在学校的事情不是很多，又加上学校只有在秋季的时候忙一些，其他时间比较轻松，就想出来找个工作，而当时正好同学所在的公司，互爱科技《胡来三国》正在招聘微博人员，就来面试了下，由于之前在学校的时候有相关这个方面的经验，所以很轻松的就面试上了。

当时进《胡来三国》的时，主要负责微博营销，虽然说是微博营销，其实就是负责整个市场的媒介工作，那个时候不是很懂，不知道叫媒介，工作内容主要就是找一些游戏媒体合作，有很多东西不懂，期间向建华哥请教过不少，学到了很多媒体的经验，再加上之前的辛勤工作，积累了很多ios的资源。这期间推广了不少产品，有《胡来三国》、《胡来老板》、《胡来仙侠》、《胡莱战国》等产品，再后来就到了触控科技，负责发行线产品推广，线上线下渠道合作。推广产品：《捕鱼达人》系列、《奔跑吧兄弟：我是车神》、《秦时明月》、《凡人修真》《我是MT》等产品。2015年3月正式加入天赐游戏，天赐游戏是一家新锐手游公司，目前主要负责发行线渠道推广，目前主推产品《无双西游》后续还有《龙狼传奇》、《风暴乱斗》、《究极数码暴龙》、《新仙剑奇谭》都是今年要推出来的，还有几款保密中。2015年 网游加单机预计要上线10余款。

一转眼，已经从业5年了，推广了也有40多款的游戏，受移动互联网自媒体李建华的邀请，写一些自己在游戏行业的感受。

暴力流量方式减弱 用户体验增加

在两年前，做游戏推广给我的最大的感受就是有流量就是钱，一款游戏刚上线，只要有好的位置和好的流量来源，同时有好的广告位资源，就能积累很多的玩家，同时做收入也很容易。主要原因是因为一方面手游当时刚出现，手游市场竞争也不激烈，很多渠道相对来说比较缺乏内容，只要一款游戏上线了很容易获得媒体和渠道的推荐，所以流量来源比较容易。另外一个方面，对于用户来说，精品游戏的缺乏降低了用户的自主选择权，一款游戏无论是否精品，只要一上线，有渠道导入流量就能获得很多的用户。所以之前对我来说，做推广还是非常容易的。

现在的游戏市场。已经越来越重视营销和用户的自然感知了，相比2年之前的暴力流量方式，强行灌入等方式，当目前用户已经逐渐越来越偏重自己的喜好去搜寻游戏了，用户会通过搜索引擎，会通过评论，会通过自身的一些分析去寻找自己需要的游戏，而不是像以前一样，只有看到了一款游戏就会注册去玩，在当前，用户对游戏的自主选择性越来越强。所以说，目前的一款游戏要想获得用户的青睐，想要聚集用户需要更多，市场前期的预热，曝光，以及前期的线上和线下结合的方式来都是非常必要的。这种变化也就是大家今年讨论最多“端游化”的真正模式来临；

总体来说现在的市场要比之前难做了，获取用户的成本，用户的自主选择性增加，总的来说成本越来越大了。需要有良性的口碑，密切配合市场强力的预热才能起到一定得效果，相比之前的流量强灌入方式。现在的市场更加需要注重精细化的运营才可以；

渠道变弱势，同时更加注重CP和发行

渠道市场目前也在逐渐弱势，不会像之前那样强势了，目前渠道从之前铺量的方式，已经转变成了当前的营销用户阶段，更加的关注用户体验的模式了。不难看出，渠道现在更多的会注重CP或发行，在前期的预热和市场宣传，因为现在的渠道用户也在改变。用户从之前的被选择。已经转换为 主动选择的模式。对此，现在用户的获取。就更加需要市场的预热和铺垫了。

细致分析：2011-2012内容年：做口碑流量主导营销。当时老一波渠道对于分成是大多还是3:7，4:7比例。当年首批渠道安卓渠道都是塞班sybian、JAVA系统的转型。（渠道例子说明：UC 、当乐）。很多游戏公司都不看好安卓系统。因为当时的安卓没有快速变现的能力。而且用户积攒也没有那么多。11年12年还有很多人用系统sybian、JAVA系统手机。

2012-2013流量整合年：在安卓系统用户逐渐取代sybian、JAVA系统后，大家都看到了未来的商机。单机重点合作点，因为国内当时的终端手机虽然便宜，但是适配还属于偏低端。所以我们在触控的时候和厂商做了大量的《捕鱼达人》预装和版本定制的合作。对于当时的网游产品来说，产品APK不能太大,为了用户体验好我们好经常做AB 包形式进行修改。13年的4月，《我叫MT》的卡牌产品突破了千万级的收入。研发当时的团队人员较少记得不过百。创造出这样的数据大盘。证明了一个时代的来临和发展。当时记得半夜换包。好多渠道小伙伴凌晨还在等我们换包。当然在12年也有很多知名手游，如《时空猎人》《大掌门》等。很多知名端游页游公司进军手游市场。所以说13年低是很多大厂进入移动端探索尝试的阶段。也是这个时候市场投放技巧变化为重金推广。他们的优势雄厚的资金，和技术。只需要短时间来掌握渠道策略与用户属性就会很快掌控市场。当时的渠道比例网游戏已经差不多是4:6，5:5的阶段。

2014-2015竞争年活着：不管是研发，发行还是渠道。都在恶劣市场环境中竞争。

每家公司都要利用自己的优势在环境中生存。对于更多的产品进入市场。用户和渠道选择性多了。制定要求也更加多。对于大厂对市场推广模式用重金投放，多则几千万 少侧几百万，渠道之间的进争，也开始加大，部分渠道开始为了争取首发以及抵制恶性竞争开始做出联盟。目前我们也与渠道联盟紧密合作，如《硬核联盟》于2014年8月1日正式成立。我们天赐也很荣幸获得《硬核联盟》8月推荐的明星《无双西游》8月11日正式上线，我们也可以看出。每家渠道都在做策略战术。在今年的CJ 期间。我们又获得一家联盟渠道的邀请，《超级联盟》成立于2015年7月30日。7家知名渠道联合举办。有规模的渠道，都开始进行代金卷返利，利益自己的公会来竞争市场。所以说15年环境恶劣，需要找到自己的玩法。圈里有个笑话，15年的口号就是活着和寒冬。

结论：

回归原点，最终不管是什么方式，好产品才能换取玩家和更多用户的青睐。精品运营才是王道。把握产品运营节奏做到精品运营，没有一款产品出来就是精品。都是要结合市场、渠道、研发和发行共同努力。信任与配合才是王道。

IP价值减弱 定向群体营销最重要

IP现在自身的价值，逐渐在消弱；记得2年前。国内动漫IP《秦时明月》上线时，各个渠道的反馈都很吸量，记得当时一些渠道的给的位置都是比较靠后的位置，每天的自然量也会非常大。也就是从2年前渠道，各大厂家都在囤积自己的IP，和做IP类的产品。那个时候可以说大IP是一张王牌。

但是可以说。短短2年的时间，现在IP自己的价值被用户逐渐被忽视了。因为市场上当前IP类产品太多了。当前能触动用户的，更多精品，产品品质是打动用户的唯一标准；手游当前的发展 。已经超过了所有人的想象。页游，端游用了将近10年的磨练和积累，才发展到当今的阶段，然而手游短短的3年左右，无论产品的品质，和操作手感上都可以感上端游级的品质。而且用户也会有更多空间来选择和主动获取，自己感兴趣的产品。

在7月29日晚，华谊兄弟传媒、博派资本、天赐游戏联合主办联合举办的“影游联动，生态之夜”。当天创星娱乐公司董事长兼CEO 胡明女士登台演讲，她重点分享了华谊兄弟传媒在影游互联领域的一些方向和成果。她表示在新的时代趋势之下，凭借在“电影+互联网+粉丝”的战略方向上不断发力。

我们回想，圈子内还会经常谈论一个产品那就是《花千骨》，这款游戏和电视剧都是2015年6月上线。作为一部网络小说，《花千骨》虽然有一定的热度，但是这个热度远远不如今天电视剧的热度。当下这款游戏的收入也颇为惊人：月流水即将破2亿。电视档期+游戏人物场景的还愿让很多喜欢武侠小说的目标群体青睐，本人也是因为有这个游戏才去追剧的，用户互交做到完美。

所以说“电影+互联网+粉丝” IP单独的王牌时代，已经在过去了；目标群里营销才是最重要的。

游戏市场将使进入小载体，大品质的虚拟数据时代

记得最早我对接的渠道时，都是一人多责，又是商务又是运营，又是平台技术。各种全能选手，很多事情只要和一个人沟通，很快就能获取配合与资源，但是随着行业快速发展，渠道也越来越趋向正规化。比如，现在一个渠道上线，有很多流程，每个流程都有相关负责人，往往之前是一个人负责的东西，现在变成了一个小团队负责了，CP要想拿到好的资源，需要经过他们一个小团队的同意，所以从侧面说明了，现在靠人脉和关系不是那么好使了。每个关节都有相关部门自己的定义和标准。

未来游戏市场，我觉得无疑将会实现小载体，大品质的虚拟数据时，不难看出，从当年的端游时代，后续由浏览器衍生出来的页游。目前发展到当今的手游和H5阶段，游戏从画面简陋到精致，从包体大逐渐转转化为小载体。这无疑说明了技术水平高速发展。

但是游戏品质也逐渐的攀登，从当初大家普遍认为，手机上只能运行单机，和回合制的卡牌游戏。当前市场上已然形成了。不输端游品质的手游，大作不断。这无疑是时代在进步和市场的趋势发展。随着趋势的发展，CP和发行的成本也都成倍的增大，从之前的批量化到当年的精品化。市场无疑都在向着这方面前进。

所以，在这里后续的市场将来。无疑是留给那些 拥有“秉承工匠精神、精雕细琢”做产品的人。才能跟随市场的长久发展。

忽然有天和以前的朋友聊起来，发现转眼5年就过去了，在游戏行业也经历了很多，从误入游戏圈，到现在，我也遇到了很多人，学习了很多，成长了很多，感谢曾经和现在遇到的朋友，感谢互联网，感谢互联网思维让我不断接触新鲜事物，跑在时代前沿。永远都是接触最新的信息和科技。但是也很累，因为发展太快。如果稍微松懈，就会脱节。

作者介绍：何玉婧，天赐游戏商务副总监，5年手游行业经验。文章由移动互联网（ydhlwdyq）采访整理而成，转载本篇文章，请注明作者和微信，否则将追究你的法律权利。

胡莱游戏史苏明：Testin云测帮助《逆袭女神》顺利布局微信

胡莱游戏安卓端产品有100多款，测试压力比较大，Testin云测帮了我们很大的忙。另外游戏上线微信时，整个产品需要完整的机型测试报告，这也是Testin云测帮我们做的，十分方便。

——— 胡莱游戏产品总监史苏明

胡莱游戏（Hoolai Games）成立于2009年，是中国最早进入社交游戏业界的公司之一，陆续推出了《胡莱三国》《胡莱战国》《胡莱西游》《斩仙》《弑仙》《神仙劫》《胡莱德州扑克》等游戏作品，凭借着公司原创的战争策略社交游戏《胡莱三国》，在腾讯平台实现千万日活跃用户，过亿注册用户数，每月超过千万人民币分成后收入。

胡莱游戏去年从网游移植到手游，《逆袭女神》是刚刚推出的一款游戏，同时也有海外版本，包括韩国版本、土耳其版本、巴西版本等。

胡莱游戏产品总监史苏明认为，《逆袭女神》是一款比较成功的LP游戏，首先在网页端成功，之后移植到手游端，进行双端同时运营。这也是在腾讯微信上第一款重度手游，不久会在iOS上线。

据介绍，《逆袭女神》上线微信前，用户基本维持在2000-2500万的水平，安卓一天新增用户能达到60万，公司对这款产品抱有很大预期。

提及Testin云测，他认为胡莱游戏安卓端产品应该有100多款，大大小小很多，这对公司的测试压力也比较大，其中Testin云测帮了我们很大的忙。第二，我们的游戏上线微信时，整个产品需要完整的机型测试报告，这也是Testin云测帮我们做的，还是比较方便的。

史苏明表示，胡莱游戏同时还会做一些代理发行，公司产品线LP游戏比较多，同时也希望CP方提供一些轻度型游戏，包括射击等。（完）

投资速递IT桔子5月13日收录10起投资收购事件

本文内容来自IT桔子旗下“每日风险投资速递”公共账号。更多内容可见IT桔子主站“投资数据”内容板块，每天汇聚全球互联网行业投融资和并购信息。

- 国 内 事 件 -

1.滴滴出行获苹果公司10亿美元战略投资

滴滴出行 (原名滴滴打车)是一个手机智能叫车系统，帮助乘客随时随地、方便快捷的叫到出租车，帮助司机低成本更方便的接受预订。2015年与快的打车合并为滴滴快的集团。近日，滴滴出行获得苹果公司10亿美元战略投资。

2.壹医考获得900万元A轮投资

壹医考 是一家主打医疗医生领域的教育机构，主要从事医师、药师资格考试及护理类卫生资格考试的考前培训。目前公司主营业务为医考教辅销售和考前培训，模式为“线下教材出版+线上直播课程”。公司日前获得900万元A轮投资，投资方为全美在线，出让15%股份，估值6000万元。

3.露脸ChatGame获得1400万美元的融资

露脸ChatGame 是一款面向全球市场的美颜视频社交应用，以全新的音视频技术提高视频聊天体验。露脸获得1400万美元的融资，投资方是几个未公布姓名的天使投资人。

4.上车APP获得天使轮融资

上车APP 是一款基于汽车分享、图片分享的高品质移动社交App。基于LBS，用户还可以通过上车认识周围的朋友并添加好友，根据兴趣标签或者App推荐的热点动态来浏览其他用户的动态。近日，上车APP获得数百万天使轮融资，投资方未披露，资金主要用于产品开发。

5.植物医生获得投资

植物医生 是一个化妆品品牌，主营植物护肤产品，目前开设的线下专卖店数量达到2000家左右。近日植物医生获得磐缔资本、复星资本投资。

6.晟邦设计咨询获得超千万投资

晟邦设计CBON 是一家全案工业设计咨询公司，采用设计+金融模式，构建工业设计师生态平台，聚集各类金融机构，从品牌端、产品端、营销端为客户提供一站式解决方案。晟邦设计咨询获得前海首润投资管理公司过千万投资，估值过亿。

7.万达影视26亿元收购胡莱游戏

互爱互动 （北京）科技有限公司（hoolai game）致力于原创社交游戏的开发和运营，产品主打“胡莱”游戏品牌。在人人平台上推出了《偷心贼》《胡莱旅馆》等社交游戏。在腾讯平台，陆续推出了《胡莱三国》《胡莱战国》《胡莱西游》《斩仙》《弑仙》《神仙劫》《胡莱德州扑克》等游戏。

8.万达金融收购上海海鼎17.57%的股份

海鼎信息 是零售与流通整体解决方案的服务商，专注于零售信息化。近日万达金融收购上海海鼎17.57%的股份，已于近日完成交割。

- 国 外 事 件 -

1.定制化旅行Evaneos融资2100万美元

Evaneos 是一家位于法国的定制化旅行创业公司，该公司旨在让目的地旅行社直接为旅行者提供定制化的旅行服务。近日，Evaneos获得2100万美元的融资，投资方包括 Serena Capital、Fonds Ambition Numérique、ISAI 和 XAnge。

2.内容推荐引擎Outbrain获得4500万美元新一轮融资

Outbrain 是一个内容推荐引擎，为新闻网站提供一个插件，每篇文章的最后将出现一个评分界面，读者对文章内容进行评分后将看到一些喜好相关的个性化推荐内容。近日，Outbrain获得4500万美元新一轮融资，公司 CEO Yaron Galai 参与了本轮融资，不过公司并未透露其它的投资方。

《2015 年中国互联网创业投资盘点》 依托于IT桔子自身数据库，对2015年的创业、投资、并购与上市，及13个行业发展、投资机构、BAT布局和创业者脸谱派系等内容进行深度分析，挖掘下一个风口，从数据中深挖创投圈“凛冬将至”的真相。

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